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HR招不到合适的人?很可能是职位卖点没挖掘好
   2019-12-16 16:10:22    文字:【】【】【
常常会听到做招聘的朋友抱怨招聘难度越来越大,一方面人力资源市场越来越透明化,好的人才就成了各家公司竞争抢夺的对象,你面试电话打晚了,候选人立马就去了竞争公司!

另一方面企业对于人才的要求也越来越高,面对着愈发激烈的企业竞争,谁掌握了某个业务领域的制高点,谁就拥有市场的话语权。

而这些,统统取决于你是否拥有顶尖的核心人才。


马云的淘宝造就了一批又一批顶尖卖家的诞生,他们对于如何挖掘产品卖点大多都不陌生。

而卖点说的简单点就是能吸引买家的特点或优点,每个产品又有着不同的卖点,当找出的卖点客户不一定会买单时,说明我们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求,才能打动客户。

当我们在做招聘的时候,同样需要挖掘职位卖点来吸引求职者,这一思路的转变,延展出另外一个问题:就是你的职位卖点是什么?

空缺岗位其实就是招聘官想要向目标候选人兜售的一件商品。

在挖掘提炼职位卖点的过程中,你要充分考虑公司/职位的特点、目标候选人的特征及需求,以及传播的便利性。

在挖掘职位卖点前,我们要深入了解公司与职位的特征,以及目标候选人的画像。对这些了解得越具体,就越能有的放矢地提炼出真正有价值的职位卖点。

通常,可以从以下几个维度去分析、挖掘职位卖点:

文化

在所属的业务领域里,你们的工作文化是什么样子的?你怎么描述你的办公环境?是有趣的?创造性的?正规的?忙碌的?充满活力的?安静的?还是关系融洽的?


你如何描述你的团队?做起事来是什么样子?你为什么会这么认为?你们的团队关系融洽吗?周末会组织团队活动吗?唱K?爬山?还是一起吃鸡?团队成员在一起时,喜欢做什么?


管理风格

你怎么描述你的管理风格?比方说是完全授权?还是设定好目标和预期,让员工定时汇报?


职业发展机会

做过这个职位的人,都有什么样的职业发展机会?他们的下一步是什么?从历史上看,这个职位中的其它人都是从事什么工作?


弹性

如果有需要,你是否能提供员工在家办公的弹性?如果员工家里有急事,是否允许他提前下班或是晚点上班?公司是否提供在职进修的机会?如果有需要,你的团队是否可以远程访问公司的服务器/系统?


工作/生活平衡

你的团队是否拥有平衡的生活方式?他们工作之余都对什么感兴趣?比方说运动?瑜伽?旅行?你有没有帮助你的团队强化平衡的生活方式?


社会责任

公司是否也参与了一些社会/公益活动?列举一些社会/公益活动及成就。



但为了得到更加真的数据与信息接向用人部门经理挖掘信息,也不失为一种更高效的办法。


当我们从这些角度进行挖掘时,千万不要满足与表面的答案,在询问的过程中,多采用开放性的问题,鼓励用人部门经理提供更全面的答案,并结合候选人实际面试过程判断其真实性。


职位卖点,挖掘是重要的第一步,而如何合理利用则是招聘管理者接下来需要思考的问题。

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